銷售團隊培訓

要想打爆一個品類，超級賣點是關(guān)鍵
中國著名財經(jīng)作家吳曉波老師在跨年演講中著重提到：在產(chǎn)品過剩時代，消費者非常難以被定義和滿足：我已經(jīng)有10件襯衫了，第11件襯衫該如何賣給消費者？我已經(jīng)吃過重慶最正宗的火鍋了，新開業(yè)的火鍋拿什么吸引我？...

如何利用微信及朋友圈做好銷售？
  微信雖然已經(jīng)失去媒體類領頭羊地位，但是微信的優(yōu)勢依然無法取代，從微信圈可以了解的信息量，雙向溝通相互展示，相互了解以及方便性及自由度，是其他媒體不可逾越的。 &emsp...

直播電商直播帶貨銷售模式
2017年，薇婭抓住了淘寶直播的新風口，400多萬淘寶粉絲，直播最高觀看人數(shù)超過800萬，2小時帶貨2.67億，2018全年27億成交額。 ...

談談華為的團隊管理真相丨從外部視角學習華..
華為 任正非，是我最敬佩的企業(yè)家。早在02年讀到《華為的冬天》以及06年讀到《任正非在華為收購港灣時的談話紀要》時，我就深深感受到了他的才學韜略、競爭智慧、戰(zhàn)略思想以及東西方文化融合的經(jīng)營...

如何提升小型終端的銷售力
　　當蔣介石占領了全國城市地盤的時候，毛澤東的農(nóng)村地盤漸漸把城市變成孤島；當小米的線上市場飽和的時候，也不得不開拓線下渠道；當大家都把槍桿子指向互聯(lián)網(wǎng)江湖的時候，某些做線下渠道賺得比電商多得多；當大...

團隊執(zhí)行力不強？原因可能是“她”！
    執(zhí)行力概念本身就是一個系統(tǒng)的集合。執(zhí)行力簡而言之，就是達成結(jié)果的能力。而結(jié)果達成，則是多種因素的有效組合。     執(zhí)行力不強，原因很多，但是今天...

向IBM學銷售方法論
　　李總監(jiān)跳槽了。帶著國內(nèi)頂級咨詢公司高管和鋼鐵行業(yè)金牌銷售的稱號，被挖到了某世界500強咨詢公司，擔任合伙人，主管北方區(qū)業(yè)務。 　　頂著光環(huán)，戴著新頭銜，又是熟悉的咨詢行業(yè)，還是自己輕車熟路的銷...

組建一個優(yōu)秀團隊的關(guān)鍵是什么
　　在生活工作當中，你應該聽過這樣一些話：「只要人手多，石磨挪過河 」、「 眾人拾柴火焰高」.....而然當我們將這個邏輯套用在創(chuàng)業(yè)公司身上，那它是否還恰當，就很值得大家伙再琢磨一下了。諸如，一個創(chuàng)...

組建一個優(yōu)秀的團隊，關(guān)鍵靠什么？
　在生活工作當中，你應該聽過這樣一些話：「只要人手多，石磨挪過河 」、「 眾人拾柴火焰高」.....而然當我們將這個邏輯套用在創(chuàng)業(yè)公司身上，那它是否還恰當，就很值得大家伙再琢磨一下了。諸如，一個創(chuàng)始...

騰訊：管理研發(fā)大團隊就像10人小分隊
很多大企業(yè)面臨諸如“人員懶散”、“效率低下”等大企業(yè)病。 騰訊有著近20年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗，在產(chǎn)品研發(fā)、運營、管理的整個過程中積累了大量經(jīng)驗，在團隊研發(fā)、管理和協(xié)作方面也不斷投入了大量時間和精力去...

提高團隊管理能力
　　企業(yè)需要的不是單打獨斗的人，而是需要團隊的精誠合作。如果你希望你的公司可以不斷成長，那你就特別需要明白如何建立一個可以一起好好工作的團隊。 　　魅族科技副總李楠，相比于黃章的孤僻，李楠...

善用“促銷”這把雙刃劍！
善用“促銷”這把雙刃劍！ 已有 505 次閱讀2016-8-1 23:02 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 林友清, 品牌升格占位 不要讓 “好處”成為理所當然 乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天...

如何鑄就“德國戰(zhàn)車”般的企業(yè)團隊精神?
　　德國戰(zhàn)車，這是人們給德國足球的一個頗有氣勢的稱呼，也從一個側(cè)面反映了德國足球的風格：全攻全守，簡潔有力，打法沉穩(wěn)，心理素質(zhì)穩(wěn)定。德國隊的進攻不乏激情卻很少有瘋狂失控的時候，同時能夠通過扎實的控球...

效果翻倍的十大銷售技巧
　　 銷售的地位無可取代。 每一間公司的基礎都離不開業(yè)務。那么如何才能讓銷售的成果越來越好呢？有什么技巧呢？一起來看看專家們?yōu)槲覀兲峁┑氖箐N售技巧。效果翻倍的十大銷售技巧。 　　 尋求更多...

銷售談判中的戰(zhàn)術(shù)妙用
　“銷售戰(zhàn)術(shù)”是指在銷售談判中為執(zhí)行某項策略或獲得優(yōu)勢而采取的特定行動、行為或溝通，在銷售談判流程的各個階段都有可能需要運用一些戰(zhàn)術(shù)。 一、在合作式談判中經(jīng)常使用到的一些談判戰(zhàn)術(shù) ...

優(yōu)秀團隊：群雁與頭牛不可少
　　一支優(yōu)秀的團隊可以打造出企業(yè)光輝的形象，創(chuàng)造出廣闊的市場。所以在企業(yè)管理過程中，團隊理念的塑造和團隊的建設，成了一項十分主要的任務，在某種程度上而言它的優(yōu)劣代表了企業(yè)的成功與否，因此自然界大雁結(jié)...

如何讓一個銷售團隊快速成長
　銷售團隊對于一個公司來說往往發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，然而困擾你的也許也正是這重要的一環(huán)。要想團隊迅速成長取得業(yè)績的突破，取決于很多主客觀的因素，以下供大家參考和分享。 　　1.規(guī)劃時間，提高...

團隊精神何以練成？修煉此五招會有答案
　人幾乎都是在團隊中工作的，那么我們就必須有在團隊中生存的能力，怎樣才能做到在團隊中游刃有余呢？愿與大家分享以下知識： 　　 第一、表達與溝通能力的培養(yǎng) 　　培養(yǎng)團隊精神中的表達與...

蘋果公司為什么更會打造“真正的團隊”
 　我們認為，這些能讓公司從競爭中脫穎而出的能力必須是跨職能的。它們必須把來自信息科學、金融、開發(fā)、設計和市場等不同領域的專業(yè)人士聚集在一起，來創(chuàng)造能為目標顧客群體帶來驚人價值的產(chǎn)品。 ...

銷售冠軍的獨門絕技，太有用了！
　總是被業(yè)績目標壓的喘不過氣來，每天拼死拼活的干，到頭來還是不能完成業(yè)績目標，難道開單真的有這么難嗎？但是看著那些高手，開單好像并不難，到底該怎么做才能開單呢？開單到底有什么技巧呢？ 　　說...

關(guān)于銷售團隊管理的步驟
...p; 　　團隊的組建，離不開人員的招聘。如何選擇合適的銷售人員，是組建團隊的關(guān)鍵。招聘的人員素質(zhì)高低、實戰(zhàn)技能的高低，都會直接影響到團隊的整體協(xié)作、溝通、戰(zhàn)斗能力。   　　選聘銷售人員時，必須考量擬聘人員的以下基本要件：   　　1.知識層面   　　這是一個銷售人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。要求銷售人員必須掌握、涉足廣泛的知識層面。包括天文地理、人文心理、行業(yè)知識、專業(yè)知識...

關(guān)于銷售團隊管理的步驟
...p; 　　團隊的組建，離不開人員的招聘。如何選擇合適的銷售人員，是組建團隊的關(guān)鍵。招聘的人員素質(zhì)高低、實戰(zhàn)技能的高低，都會直接影響到團隊的整體協(xié)作、溝通、戰(zhàn)斗能力。   　　選聘銷售人員時，必須考量擬聘人員的以下基本要件：   　　1.知識層面   　　這是一個銷售人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。要求銷售人員必須掌握、涉足廣泛的知識層面。包括天文地理、人文心理、行業(yè)知識、專業(yè)知識...

為什么銷售人員工作不努力
...們來分析一下，為什么員工工作不努力？   　　 1、員工無目標，無責任、無考核   　　“你這個月的銷售任務是多少？”   　　“我沒有任務，我們商場這個月老板說是要完成60萬！”   　　“那老板怎么考核你？”   　　“沒有什么考核，老板說完成60萬的話，老板請我們吃飯！”   　　“要是完不成，怎么辦？”   　　“完不...

三招管好銷售團隊
...作信息。其實，有團隊就有管理，經(jīng)理人在團隊中所起的作用是對資源進行分配，而下屬的職責，就是怎樣合理地利用這些資源，不至于做無用功。那么，作為銷售部門的領導者，究竟該怎樣做，才能高效地管理好自己的團隊？ 　　團隊的構(gòu)成高于一切 　　團隊成員的素質(zhì)、技能、心態(tài)將直接影響到團隊的整體水平及工作效率的發(fā)揮。大部分的企業(yè)人力資源部對于各部門相關(guān)崗位都有較規(guī)范的規(guī)定，因此，銷售負責人對于自己...

如何改變銷售團隊文化
...沒有相互信任。其次,一些銷售人員對于其成功公開自夸,并以此要挾管理層,如果無法滿足其需求就威脅離職。高層管理者跨越銷售管理層,直接管理銷售人員,給人留下銷售管理層軟弱無力的印象。所有這些狀況,嚴重打擊了銷售團隊的動力。最后,客戶認為這家公司比其競爭者落后數(shù)年,已經(jīng)無法跟上他們的步伐了。 　　在得到這些信息后,Jay制定了改變銷售隊伍文化的方案。他想完成三件事。首先,重建組織內(nèi)部的信任與信心。...

銷售團隊管理中的幾個誤區(qū)
...重。一個人在被人重視時，常常會發(fā)揮出全部的潛能。舉個例子，同樣的銷售任務交給兩支不同的團隊去完成，A團隊成員如果能在底薪上比B隊成員由略微的超出，他們會理所當然地認為自己應完成更多的工作，而B隊成員將認為自己在某些方面不如A隊而有所懈��！略微增加的底薪會使銷售人員更加自信而有激情。 　　也許你會認為這種做會不會適得其反，造成銷售人員工作的懶散呢？依我的經(jīng)驗來看，這種可能性很�。�1 這種底薪的...

優(yōu)秀銷售團隊組建12321法則
...銷售團隊的關(guān)鍵不是市場上有沒有足夠的人才供我們挑選,而在于管理者有沒有一個正確的組織隊伍的觀念。無論是經(jīng)驗論、學歷論、形象論者的管理者，都希望團隊中的每個都是精英分子，拿來過來都能獨擋一面。這種出發(fā)點當然是在情理之中，無論誰都希望自己的下屬個個生龍活虎，銷售成績你追我趕，這樣業(yè)績就會蒸蒸日上。但是，無論多么優(yōu)秀的企業(yè)或多么優(yōu)秀的企業(yè)家，誰都沒有這么樣的銷售團隊。這不僅是不可能的，也是沒必要的。就象...

銷售團隊管理者的關(guān)鍵管理技能
...　　－－授權(quán)技能 　　�。瓐F隊建設 　　�。瓐F隊管理...

銷售團隊管理中有用的三個圖表
......

如何進行有效的銷售團隊管理
... 　　1、激勵－J 　　激勵的目的：為了激勵而激勵 　　銷售團隊的管理最重要的一點，就是是不斷的激勵。試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強烈成功欲望的銷售團隊，還需要管嗎？ 　　激勵不外乎物質(zhì)激勵和精神激勵。這里主要強調(diào)的是后者，也就是精神激勵。因為物質(zhì)的激勵取決于整個公司的獎勵制度，這不是團隊管理者所能左右的。而精神激勵卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式...

你存在銷售團隊管理的致命缺陷嗎
...能力要求嗎？     我不需要為銷售人員制定培訓計劃，我主要是挑選有經(jīng)驗的、被其他企業(yè)培訓好的銷售人員，讓大公司為我培訓，我用高薪挑選優(yōu)秀的。這是寶馬曾經(jīng)采用過的選用銷售顧問的全球策略，對這個持續(xù)了大約10年的用人策略你有什么感想？為什么？     有一個銷售經(jīng)理痛心地訴說苦衷：激勵銷售人員其實就是縱容他們，真正優(yōu)秀的銷售...

銷售團隊管理的十六字方針
...這樣一句話掛在嘴邊：我不管過程，我只要結(jié)果。對于一個管全面，負責大局的老總來說，他說這句話無可厚非，而且他在向你表明：他對你已經(jīng)充分授權(quán)。但是作為區(qū)域經(jīng)理的你，如果也這樣對你的手下、你的團隊去說這句話，我認為就值得商榷了。作為領頭羊你必須讓你的團隊中的每個成員時刻牢記自己的目標和任務。并對他們的工作過程實施有效的監(jiān)控和指導，還要根據(jù)他們目標任務的完成情況實施考評，對有業(yè)績的員工要及時獎勵，對混日子...

銷售團隊管理5關(guān)節(jié)
...為的力量。沒有團隊就沒有銷售。沒有團隊就沒有企業(yè)。不是? 　　那么如何建設管理這支團隊，似乎成為企業(yè)決策層首要解決的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 　　關(guān)節(jié)1：組建 　　團隊的組建，離不開人員的招聘。如何選擇合適的銷售人員，是組建團隊的關(guān)鍵。招聘的人員素質(zhì)高低、實戰(zhàn)技能的高低，都會直接影響到團隊的整體協(xié)作、溝通、戰(zhàn)斗能力。 　　選聘銷售人員時，必須考量擬聘人員的以下基本要件： 　　1...

如何讓渙散的銷售團隊由亂到治
...對市場來說不會產(chǎn)生很大的影響，而這個卻不同。因為公司發(fā)展比較迅速，而各種管理沒有能及時地跟上，沒有形成模式化，而一直像現(xiàn)在的很多企業(yè)一樣，靠能人管理，能人在，而靠個人威信及能力可以保證市場的正常運轉(zhuǎn)，而能人一旦離開，市場就會面臨癱瘓的危險。而C市場就恰恰如此，在該經(jīng)理辭職后的一年時間，銷量下降了25%。筆者在兩年前接任C市場時，市場又連續(xù)換了兩任大區(qū)經(jīng)理，頻繁地換將，使得隊伍難以穩(wěn)定，員工沒有歸屬...