選對(duì)賽道與分對(duì)錢-從戰(zhàn)略到績(jī)效

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：從戰(zhàn)略到績(jī)效培訓(xùn)

選對(duì)賽道與分對(duì)錢-從戰(zhàn)略到績(jī)效(劉善武)課程介紹：

課程背景
    任正非說(shuō)：”企業(yè)管理最難的工作是如何分錢”。他認(rèn)為，好的利益分配機(jī)制才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。但是，究竟如何合理分錢？如何分配利益才能夠起到最大化的激勵(lì)效果呢？每一個(gè)企業(yè)在這個(gè)問(wèn)題上都面臨著諸多的挑戰(zhàn)和煩惱。
華為可分配的價(jià)值，主要為組織權(quán)力和經(jīng)濟(jì)利益；其分配形式是： 機(jī)會(huì)、職權(quán)、工資、獎(jiǎng)金、安全退休金、醫(yī)療保障、股權(quán)、紅利，以及其他人事待遇。我們實(shí)行按勞分配與按資分配相結(jié)合的分配方式。——《華為基本法》
我們是否面臨以下問(wèn)題：
1.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣，員工年年要求增加薪酬，怎么辦？
2.崗位工作明明不飽滿，分配新工作任務(wù)時(shí)卻提出加薪，怎么辦？
3.薪酬每年都增加，獎(jiǎng)金每月都有發(fā)，可是還是留不住人才怎么辦？
4.績(jī)效目標(biāo)達(dá)不成，年底獎(jiǎng)金受影響，員工工作信心低沉怎么辦？
5.低績(jī)效員工占用崗位資源卻不創(chuàng)造價(jià)值，激活無(wú)方法，淘汰沒(méi)依據(jù)，怎么辦？
6.企業(yè)業(yè)績(jī)優(yōu)異，年底獎(jiǎng)金分配皆大歡喜，可還是有員工不高興，如何科學(xué)分錢？
7.如何豐富激勵(lì)手段，讓員工充滿“斗志”？
8.如何設(shè)計(jì)激勵(lì)體系，做到“激勵(lì)無(wú)處不在、激勵(lì)無(wú)時(shí)不在、激勵(lì)無(wú)所不用其極”？

【分好錢的靈魂拷問(wèn)】
1.企業(yè)在發(fā)展的不同階段如何分錢（創(chuàng)業(yè)階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段）？
2.企業(yè)究竟應(yīng)該拿出多少錢來(lái)分才科學(xué)？
3.如何來(lái)界定按照價(jià)值貢獻(xiàn)來(lái)分配利益？
4.企業(yè)效益下滑的時(shí)候，甚至虧損的時(shí)候，員工的工資和獎(jiǎng)金要如何調(diào)整？
5.為什么過(guò)去傳統(tǒng)的一些銷售提成的激勵(lì)機(jī)制效果越來(lái)越差？
6.無(wú)法直接看到業(yè)績(jī)、效果的中后臺(tái)部門如何激勵(lì)？
7.高管團(tuán)隊(duì)如何來(lái)激勵(lì)，讓他跟整個(gè)企業(yè)的利益是一致、彼此能夠一條心，使勁干？
8.如何設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制，在既定的薪酬成本的水平下，能提升激勵(lì)的效果？
9.除了發(fā)錢，還有哪些好的方法可以激勵(lì)員工？
10.如何讓員工能像老板一樣工作，有內(nèi)驅(qū)力，自發(fā)、自主，有主人翁的精神，來(lái)共同發(fā)展企業(yè)？

課程收益
▶ 不犯“分錢的大錯(cuò)”
掌握正確的分錢原理，繞開落后的分錢方法，避免錢越分越少，避免越分越激發(fā)不滿。
▶ 掌握薪酬體系的構(gòu)建方法
系統(tǒng)學(xué)習(xí)華為分錢機(jī)制和設(shè)計(jì)原理，掌握多元化激勵(lì)的有效方法，找到自己企業(yè)激勵(lì)難題的破解方法
▶ 達(dá)到分錢的效果
如何運(yùn)營(yíng)好分錢的機(jī)制，讓全員一桿槍、全員一條心、卯足徑干。
▶ 實(shí)現(xiàn)方案落地
定制化的形式，以企業(yè)自身為案例完成十項(xiàng)“靈魂拷問(wèn)”，落地自己的分錢方案。

課程大綱  

第一章、課程導(dǎo)入
1、落后的分錢方法造成的危害
2、學(xué)習(xí)分錢的心態(tài)
4、分錢的難點(diǎn)
5. 尊重人性、構(gòu)建科學(xué)的激勵(lì)體系
案例：華為分錢的六種做法

第二章、 分錢的基本原則
1. 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的增長(zhǎng)/成長(zhǎng)
(1)增長(zhǎng)指標(biāo)
(2)成長(zhǎng)指標(biāo)
(3)華為的增量績(jī)效；
2. 讓組織有活力、個(gè)人有動(dòng)力；
(1)組織有活力：高績(jī)效、高激勵(lì)、高壓力
(2)個(gè)人有動(dòng)力：動(dòng)機(jī)、動(dòng)力、動(dòng)作
(3)華為讓個(gè)人有動(dòng)力：高層使命感、中層危機(jī)感、基層饑餓感
3. 多維度拓展資源
(1)在空間上：分利、分權(quán)、分名
(2)在時(shí)間上：過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)的“錢”
4. 導(dǎo)向持續(xù)奮斗
1) 奮斗者的本質(zhì)
2) 奮斗者的選拔
3) 奮斗者的區(qū)分
案例：華為各個(gè)代表處考核激勵(lì)方案

第三章、分錢的基本方法
1. 價(jià)值創(chuàng)造：客戶為中心
(1)差異化人才考核激勵(lì)
(2)差異化業(yè)務(wù)考核激勵(lì)
2. 價(jià)值評(píng)價(jià)：責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向
(1)責(zé)任能力(固定收益)：價(jià)值觀評(píng)價(jià)、任職資格評(píng)價(jià)、勞動(dòng)態(tài)度評(píng)價(jià)
(2)結(jié)果貢獻(xiàn)(浮動(dòng)收益)：組織績(jī)效評(píng)價(jià)、個(gè)人績(jī)效評(píng)價(jià)
3. 價(jià)值分配：奮斗者為本
(1)分配內(nèi)容：組織權(quán)力、經(jīng)濟(jì)利益
(2)分配優(yōu)先級(jí)：知本、資本
(3)分配方式：獲取分項(xiàng)制、評(píng)價(jià)分配制
(4)分配依據(jù)
按勞分配依據(jù)：能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)、態(tài)度
股權(quán)分配依據(jù)：可持續(xù)貢獻(xiàn)、突出才能、品德承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)

第四章、 分錢的具體算法
1. 分錢要解決的具體問(wèn)題；
(1)薪酬策略是什么
(2)薪酬包規(guī)則如何設(shè)置
(3)薪酬的結(jié)構(gòu)、比例、標(biāo)準(zhǔn)如何確定
(4)勞動(dòng)方與資本方的利益如何平衡
(5)如何通過(guò)價(jià)值分配促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
2. 即時(shí)激勵(lì)(即時(shí)激勵(lì)機(jī)制)
(1)員工行為激勵(lì)系統(tǒng)
(2)基層員工關(guān)鍵事件
練習(xí)：制定短期激勵(lì)方案
3. 短期激勵(lì)(工資管理機(jī)制)
(1)解決員工基本報(bào)酬的問(wèn)題
(2)津貼、補(bǔ)助、福利設(shè)計(jì)：導(dǎo)向沖鋒、奮斗、貢獻(xiàn)，不一刀切、不平均化、不福利化
案例：華為工資 16 字方針：定崗頂級(jí)、以級(jí)定薪、人崗匹配、易崗易薪
4. 中期激勵(lì)(獎(jiǎng)金管理機(jī)制)
(1)獎(jiǎng)金包如何確定
(2)獎(jiǎng)金包如何分解
(3)獎(jiǎng)金發(fā)放方式：及時(shí)、簡(jiǎn)單、高效
(4)獎(jiǎng)金取決于：公司業(yè)績(jī)、組織績(jī)效、個(gè)人績(jī)效
(5)確定團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金的 10 種方法
(6)確定個(gè)人獎(jiǎng)金的 6 種方法：
練習(xí)：團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金包計(jì)算方法
練習(xí)：個(gè)人獎(jiǎng)金包計(jì)算方法
5.專項(xiàng)激勵(lì)(專項(xiàng)獎(jiǎng)金機(jī)制)
6.長(zhǎng)期激勵(lì)(合伙人機(jī)制)
(1)解決為誰(shuí)打工的問(wèn)題
(2)初創(chuàng)/成長(zhǎng)/成熟期如何做合伙機(jī)制
(3)如何設(shè)計(jì)激勵(lì)模式，以便動(dòng)態(tài)調(diào)整
(4)如何設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)，分享收益不失去控制權(quán)
(5)如何規(guī)避股權(quán)激勵(lì)后員工躺在股份上睡覺(jué)
(6)如何設(shè)置股東的準(zhǔn)入機(jī)制和退出機(jī)制
(7)股權(quán)激勵(lì)成功關(guān)鍵點(diǎn)；動(dòng)態(tài)調(diào)整、導(dǎo)向明確、規(guī)則透明
案例：華為股權(quán)激勵(lì)模式：ESOP 與 TUP
練習(xí)：計(jì)算ESOP和TUP收益、價(jià)格和分紅

講師介紹
劉善武 教授
山東大學(xué)管理學(xué)院                   研究生導(dǎo)師 
四川大學(xué)國(guó)學(xué)班                     學(xué)術(shù)導(dǎo)師
四川大學(xué)企業(yè)危機(jī)研究所             副所長(zhǎng)
香港理工大學(xué)                       特聘講師 
中國(guó)海洋大學(xué)                       特聘教授
中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)       執(zhí)行委員
國(guó)際管理咨詢協(xié)會(huì)理事會(huì)（ICMCI）    考試委員會(huì)委員
廣東省管理咨詢協(xié)會(huì)                 副會(huì)長(zhǎng)
廣東省管理咨詢協(xié)會(huì)                 專家顧問(wèn)團(tuán)成員
澳門特區(qū)博士后研究會(huì)               研究員
中國(guó)企業(yè)大學(xué)管理者聯(lián)盟             高級(jí)顧問(wèn) 
華為企業(yè)管理顧問(wèn)
2016年度廣東省管理咨詢業(yè)十大領(lǐng)軍人物 
國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師（CMC）
國(guó)家商務(wù)部高級(jí)商務(wù)策劃師
國(guó)家資格高級(jí)心理咨詢師
東莞市人大環(huán)資工委委員
擔(dān)任華南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、中山大學(xué)管理學(xué)院等多所院校授課教授

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：
劉善武教授的擅長(zhǎng)領(lǐng)域是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化及領(lǐng)導(dǎo)力科學(xué)；是國(guó)內(nèi)知名的實(shí)戰(zhàn)派專家，曾經(jīng)在珠三角地區(qū)創(chuàng)辦三家企業(yè)，均取得不俗業(yè)績(jī)和行業(yè)知名度。并擔(dān)任廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，廣東省人才研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，劉善武教授長(zhǎng)期擔(dān)任華為、中集等知名企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)。

學(xué)術(shù)背景：
山東大學(xué)管理學(xué)院研究生導(dǎo)師，香港理工大學(xué)特聘講師及專家，四川大學(xué)商學(xué)院兼職教授，同時(shí)擔(dān)任四川大學(xué)中華儒商班導(dǎo)師、香港管理科學(xué)院高級(jí)研究員等；多年擔(dān)任中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)執(zhí)行委員以及國(guó)際管理咨詢協(xié)會(huì)理事會(huì)（ICMCI）的考試官員。
劉善武教授從事企業(yè)管理工作、管理科學(xué)研究與管理咨詢工作近三十年，結(jié)合BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，創(chuàng)立了“8V企業(yè)管理制勝模式”，此套模式系統(tǒng)地分析了企業(yè)成長(zhǎng)與企業(yè)衰亡的核心因素，創(chuàng)造了企業(yè)得以快速可持續(xù)發(fā)展的管理系統(tǒng)動(dòng)力，先后應(yīng)用于數(shù)百家企業(yè)，在公開教學(xué)、診斷咨詢、顧問(wèn)實(shí)施及企業(yè)自身運(yùn)用等方面，被證明卓有實(shí)效。該模式獲得廣東省經(jīng)信委聯(lián)合廣東省企業(yè)家協(xié)會(huì)與管理咨詢協(xié)會(huì)推薦的“2012中小企業(yè)服務(wù)年”重點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目之一，2012年人力資源全國(guó)理事會(huì)推薦為“中國(guó)著名管理咨詢專家”。 

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