采購(gòu)管理和供應(yīng)商管理，孫川內(nèi)訓(xùn)課程

《采購(gòu)管理和供應(yīng)商管理》課綱內(nèi)容：

【課程概要】
企業(yè)發(fā)展過(guò)程中經(jīng)常遇到如下的困境：
 采購(gòu)是企業(yè)利潤(rùn)的黑洞，如何改善優(yōu)化？
 供應(yīng)商經(jīng)常送錯(cuò)貨，怎么解決？
 物料信息復(fù)雜多樣，如何更有效地管理起來(lái)？
 采購(gòu)人員為應(yīng)付缺料問(wèn)題焦頭爛額，采購(gòu)管理缺乏統(tǒng)一思路。
 和供應(yīng)商談降價(jià)的手段太單一。
 如何快速提高談判技巧？
 新增供應(yīng)商無(wú)序、低效。
 現(xiàn)有供應(yīng)商如何有效地管理？
 物料出了質(zhì)量問(wèn)題，怎么處理更有效？
本課程從這些問(wèn)題入手深入剖析采購(gòu)和供應(yīng)商管理的技巧與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，包含大量實(shí)際案例以及練習(xí)題，可以讓高層管理、采購(gòu)管理和供應(yīng)商管理人員短期內(nèi)對(duì)采購(gòu)管理和供應(yīng)商管理有全面了解并掌握實(shí)用技巧。

【培訓(xùn)對(duì)象】
高層管理、采購(gòu)、供應(yīng)商管理、質(zhì)量、研發(fā)等部門(mén)的負(fù)責(zé)人和骨干員工。

【培訓(xùn)收益】
 全面提升采購(gòu)與供應(yīng)管理者的職業(yè)能力，深度拓展企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)管理的價(jià)值空間；
 培養(yǎng)國(guó)際化、規(guī)范化的采購(gòu)與供應(yīng)管理職業(yè)團(tuán)隊(duì)，提高企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理水平；
 發(fā)展和貫徹采購(gòu)工作中應(yīng)遵循的準(zhǔn)則，促進(jìn)采購(gòu)部門(mén)的規(guī)范與發(fā)展；
 培訓(xùn)課程覆蓋采購(gòu)與供應(yīng)知識(shí)體系，系統(tǒng)、全面；
 為企業(yè)開(kāi)源節(jié)流，創(chuàng)造價(jià)值，使采購(gòu)部門(mén)從“花錢(qián)”走向“掙錢(qián)”；
 掌握利用供應(yīng)鏈知識(shí)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

【課程大綱】
1. 采購(gòu)系統(tǒng)和流程優(yōu)化
1.1. 采購(gòu)是如何影響企業(yè)利潤(rùn)的？
1.2. 戰(zhàn)略采購(gòu)區(qū)別于傳統(tǒng)采購(gòu)的四大特征。
1.3. 由采購(gòu)目標(biāo)看采購(gòu)績(jī)效。
1.4. 采購(gòu)組織如何分工更合理？
1.5. 采購(gòu)流程優(yōu)化的五種方法及案例。
 案例：采購(gòu)流程優(yōu)化實(shí)例。
2. 物料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理
 案例：質(zhì)管部門(mén)的一封郵件。
2.1. 物料信息四要素和物料ID三要素。
2.2. 如何制定物料描述規(guī)則？
2.3. “一碼多物”還是“一碼一物”？
2.4. 如何實(shí)施物料信息梳理項(xiàng)目？
2.5. 物料分類(lèi)的四個(gè)技巧和實(shí)例。
2.6. 編碼簡(jiǎn)化和編碼優(yōu)化。
 案例：物料標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)例。
 案例：某公司物料分類(lèi)。

3. 采購(gòu)策略的制定和落實(shí)
3.1. 為什么說(shuō)采購(gòu)策略是工作上臺(tái)階的標(biāo)志？
3.2. 哪些因素影響采購(gòu)策略？
3.3. 制定采購(gòu)策略的兩種分類(lèi)。
 案例：某公司物料分類(lèi)管理策略
3.4. 采購(gòu)策略如何編寫(xiě)？
3.5. 采購(gòu)策略的主要內(nèi)容是什么？
3.6. 供應(yīng)商如何進(jìn)行分類(lèi)管理？
3.7. 怎么和壟斷供應(yīng)商打交道？
3.8. 單一資源和多家資源如何權(quán)衡？
3.9. 制造商和分銷(xiāo)商的優(yōu)缺點(diǎn)？
3.10. 大型供應(yīng)商和小型供應(yīng)商的比較。
3.11. 如何讓采購(gòu)策略落到實(shí)處？
 案例：某公司印制電路板采購(gòu)策略。

4. 采購(gòu)需求和成本分析
4.1. 引起采購(gòu)行為的四種內(nèi)部因素。
4.2. 引起采購(gòu)行為的市場(chǎng)和供應(yīng)商因素。
4.3. 采購(gòu)需求的四種類(lèi)型。
4.4. 如何確認(rèn)采購(gòu)需求？
4.5. 選擇“自制”還是“購(gòu)買(mǎi)”的八項(xiàng)原則。
4.6. 租賃合同的六種類(lèi)型。
4.7. “租賃”還是“購(gòu)買(mǎi)”的考慮因素。
 案例：諾基亞總部大樓售后回租。
4.8. 如何確定采購(gòu)對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)？
4.9. 制定采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)部和外部資源。。
4.10. 規(guī)格書(shū)可能存在的五種問(wèn)題。
4.11. 總成本和標(biāo)準(zhǔn)成本。
4.12. 用作業(yè)成本法分析物料成本及案例。
4.13. 用詳細(xì)成本分解方法分析物料成本。
 案例：作業(yè)成本法實(shí)例。
4.14. 學(xué)習(xí)曲線分析物料成本。
 案例：學(xué)習(xí)曲線應(yīng)用。
4.15. 建立價(jià)格信息體系的三種方法。

5. 供應(yīng)商選擇和認(rèn)證
5.1. 如何解決開(kāi)發(fā)供應(yīng)商時(shí)盲目低效？
5.2. 選擇新供應(yīng)商從哪些方面考慮？
5.3. 如何找到合適的供應(yīng)商？
5.4. 新增供應(yīng)商的需求誰(shuí)提？怎么提？提給誰(shuí)？
5.5. 需要潛在供應(yīng)商提供什么信息？
 案例：某公司供應(yīng)商信息要求表。
5.6. 業(yè)界經(jīng)典的供應(yīng)商認(rèn)證流程。
5.7. 供應(yīng)商選擇的十個(gè)原則。
5.8. 是否一定要現(xiàn)場(chǎng)考察？
5.9. 如何讓供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察工作更有效？
 案例：某外企供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察表。
5.10. 需要和供應(yīng)商簽訂哪些協(xié)議？
5.11. 簽訂協(xié)議時(shí)容易出現(xiàn)哪些問(wèn)題？

6. 供應(yīng)商績(jī)效管理
6.1. 由誰(shuí)主導(dǎo)供應(yīng)商績(jī)效考核最合適？
6.2. 供應(yīng)商績(jī)效考核包括哪些內(nèi)容？
6.3. 各因素權(quán)重如何定？
6.4. 供應(yīng)商績(jī)效考核的四種方法。
6.5. 供應(yīng)商考核的先進(jìn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
 案例：供應(yīng)商考核細(xì)則實(shí)例。
 案例：不同類(lèi)型供應(yīng)商權(quán)重分配實(shí)例。
6.6. 考核結(jié)果如何應(yīng)用？
6.7. 如何更有效的激勵(lì)供應(yīng)商？
6.8. 標(biāo)準(zhǔn)件和定制件供應(yīng)商的管理特點(diǎn)。
6.9. 供應(yīng)商大會(huì)如何組織？
 案例：聯(lián)想供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)實(shí)例。
6.10. 什么樣的供應(yīng)商應(yīng)該被淘汰？
6.11. 供應(yīng)商淘汰的觸發(fā)機(jī)制是什么？
6.12. 如何設(shè)計(jì)淘汰供應(yīng)商流程？
6.13. 淘汰供應(yīng)商有哪些負(fù)面影響和風(fēng)險(xiǎn)？
6.14. 淘汰供應(yīng)商應(yīng)注意那幾個(gè)方面？
6.15. 如何保證淘汰過(guò)渡期物料質(zhì)量？
7. 采購(gòu)技術(shù)
7.1. 十大采購(gòu)成本降低方法。
7.2. 廉政建設(shè)的八個(gè)方面。
7.3. 招標(biāo)過(guò)程中的注意點(diǎn)。
7.4.  “投標(biāo)”還是“談判”的五項(xiàng)選擇依據(jù)。
 案例：賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)的32項(xiàng)談判技巧
7.5. 如何進(jìn)行談判的準(zhǔn)備工作？
7.6. 如何確定談判策略？
7.7. 談判中如何回應(yīng)對(duì)方的提議？
7.8. 談判中如何利用身體語(yǔ)言？
7.9. 談判中如何讓步？
7.10. 談判的本質(zhì)是什么？
7.11. 賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)的時(shí)候如何談判？
7.12. 買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)的時(shí)候如何談判？
7.13. 如何掌握談判時(shí)機(jī)？
7.14. 結(jié)束談判時(shí)需要注意的問(wèn)題。
 談判實(shí)際場(chǎng)景演練。
7.15. 集中采購(gòu)的三個(gè)層次。
7.16. 各種降成本方法的效果比較。

8. 合同管理
8.1. 合同的要素及注意點(diǎn)。
8.2. 采購(gòu)人員在哪些情況下必須找律師咨詢(xún)？
8.3. 催貨的四種方法。
 催貨框架圖實(shí)例。
8.4. 解決合同管理中的異常和糾紛。
8.5. 付款注意事項(xiàng)。
8.6. 如何有效開(kāi)展供應(yīng)商檔案管理？

9. 物料質(zhì)量問(wèn)題處理
9.1. 確認(rèn)物料質(zhì)量問(wèn)題信息的方法。
9.2. 來(lái)料檢驗(yàn)質(zhì)量問(wèn)題如何處理？
9.3. 生產(chǎn)線上物料不良如何處理？
9.4. 如何快速有效地處理物料質(zhì)量事故？
9.5. 不良品的五種處理方法。
 案例：某公司供應(yīng)商監(jiān)督審核計(jì)劃
 案例：某公司質(zhì)量最高獎(jiǎng)項(xiàng)目：十大舉措提升來(lái)料合格率。
10. 采購(gòu)內(nèi)外部關(guān)系管理
10.1. 采購(gòu)部門(mén)和其他職能部門(mén)之間的關(guān)系。
10.2. 和供應(yīng)商保持良好關(guān)系的五種好處。
10.3. 從銷(xiāo)售的角度看采購(gòu)。
10.4. 促進(jìn)供應(yīng)商良好關(guān)系的八種方法。
10.5. 早期供應(yīng)商參與的好處和實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)。
11. 信息技術(shù)在采購(gòu)中的應(yīng)用
11.1. 通過(guò)信息技術(shù)提高效率和質(zhì)量。
 案例：某集團(tuán)財(cái)務(wù)部付款流程優(yōu)化。
 案例：物料信息化實(shí)例——物料信息庫(kù)。
 案例：新增物料申請(qǐng)電子化流程。

12. 采購(gòu)價(jià)值增值的手段
12.1. 推進(jìn)流程改進(jìn)項(xiàng)目。
 案例討論：跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)解決采購(gòu)難題。
12.2. 庫(kù)存的五種來(lái)源。
12.3. 庫(kù)存管理系統(tǒng)的七種不同類(lèi)型。
12.4. 價(jià)值分析和價(jià)值工程。

【孫川老師介紹】
資歷：
 北京航空航天大學(xué)可靠性專(zhuān)業(yè)工學(xué)博士。
 C.P.M.（Certified Purchasing Manager）--美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM）注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理。
 廣東省電子學(xué)會(huì)資深顧問(wèn)。
 北京航空航天大學(xué)深圳研究院客座研究員。
 工信部電子工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化研究院特聘講師。
 深圳國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心特聘專(zhuān)家評(píng)委。

工作經(jīng)歷：
二十年質(zhì)量管理、可靠性工作、供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，曾任職于知名通訊、醫(yī)療、家電、通信、咨詢(xún)公司，擔(dān)任物料認(rèn)證經(jīng)理、供應(yīng)質(zhì)量部經(jīng)理、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理部總監(jiān)等職位，主導(dǎo)多家公司的物料管理和采購(gòu)管理水平提升項(xiàng)目。
授課特點(diǎn):
富有激情，風(fēng)趣幽默，現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)，知識(shí)面寬。善于將理論和實(shí)踐相結(jié)合，深入淺出，實(shí)戰(zhàn)案例豐富生動(dòng)。
培訓(xùn)客戶(hù):
華為技術(shù)、美的空調(diào)、中興通訊、創(chuàng)維數(shù)字、創(chuàng)維RGB、河南思維、成都邁普電子、河北申科、南車(chē)電氣、西南制藥、海南寶通、華為技術(shù)、威爾德電子、美的家用空調(diào)、多尼卡航空電子、完美齒科、合肥陽(yáng)光電源、鵬瑞科技、帝邁生物、貝斯特科技、四川中光防雷、海聯(lián)訊、科達(dá)自動(dòng)化、成都老肯科技、匯川技術(shù)、信測(cè)標(biāo)準(zhǔn)、TCL、新飛通、康佳、研祥智能、宇龍通訊、視源電子、神華集團(tuán)、北京世紀(jì)東方國(guó)鐵等。
主講課程:
1) 采購(gòu)管理和供應(yīng)商管理
2) 供應(yīng)商質(zhì)量管理
3) 全面物料質(zhì)量管理
4) 實(shí)用可靠性工程