課程背景：
全球經(jīng)濟正在加速融合，企業(yè)面對的競爭壓力越來越大，要想在市場中競爭中生存并取得發(fā)展，除了在市場、產(chǎn)品及服務(wù)上廣開源頭外，內(nèi)部的成本控制必不可少。成本降低方法與不在僅僅局限于采購部門，成本控制的范圍已經(jīng)延伸到整條供應(yīng)鏈成本，創(chuàng)造更有力的競爭優(yōu)勢。成本分析的基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化和整合供應(yīng)鏈，消除不必要的浪費，才能打造出企業(yè)最經(jīng)濟的供應(yīng)鏈。
企業(yè)的運營成本中，通常采購成本占到40%-80%。供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)將直接影響到采購組織能否滿足客戶的需求。越來越多的企業(yè)開始關(guān)注供應(yīng)商管理，如何開發(fā)到合適的供應(yīng)商將直接關(guān)系到采購組織在市場中的競爭優(yōu)勢。找到合適的供應(yīng)商只是開始，執(zhí)行的全面的供應(yīng)商管理才能從質(zhì)量、成本和交期的關(guān)鍵績效上為采購組織的戰(zhàn)略目標(biāo)提供強有力的支撐。采購人員作為供應(yīng)商管理的直接負(fù)責(zé)人，應(yīng)該了解如何通過高效供應(yīng)商管理為企業(yè)增值，這正式企業(yè)面對市場競爭，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的需要。
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業(yè)分管采購與供應(yīng)鏈的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、企業(yè)采購工程師、采購主管、采購經(jīng)理以及供應(yīng)鏈管理人員、企業(yè)流程管理、流程再造人士、其它對此課程感興趣的人員。
課程特色：本課程結(jié)合企業(yè)采購成本與供應(yīng)商管理的案例，使學(xué)員能夠?qū)W以致用，在實際工作中應(yīng)用成本控制方法和技巧，提高自己的績效，完成部門的考核目標(biāo)，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
課程收益：
本課程，可以幫助學(xué)員：
★ 了解采購管理的本質(zhì)和目標(biāo)就是降低供應(yīng)風(fēng)險及采購成本；
★ 掌握多種降低采購成本的工具和方法
★ 供應(yīng)商管理對企業(yè)增值的影響
★ 掌握供應(yīng)商評審的流程、組織方式、評估工具和手段
★ 了解供應(yīng)商績效管理的標(biāo)準(zhǔn)和方法
★ 學(xué)會通過與供應(yīng)商的互動協(xié)作實現(xiàn)雙贏
★ 應(yīng)用技巧和策略優(yōu)化供應(yīng)商管理
課程大綱
第一講：采購成本分析
一、認(rèn)清采購管理的本質(zhì)
1. 戰(zhàn)略供應(yīng)管理理念
2. 采購成本為什么重要
二、對采購成本的全面認(rèn)識
1. 財務(wù)報表里的成本
2. 采購成本控制原則及管理法
3. 采購成本管理模型
三、進行成本分析的重要工具和方法
1. 成本案例
2. 采購成本構(gòu)成
3. 全生命周期成本
4. 作業(yè)成本法
四、如何進行采購成本分析
1. 分析本公司產(chǎn)品的成本構(gòu)成
2. 制定本公司的成本分解表
3. 重點關(guān)注總成本分析
第二講：采購成本控制系統(tǒng)
一、系統(tǒng)1.0-基于數(shù)量
1. 規(guī)模經(jīng)濟
2. 學(xué)習(xí)曲線
3. 批量釆購
4. 集中采購
5. 聯(lián)合釆購
案例：某公司集中采購案例
二、系統(tǒng)2.0-基于競爭
1. 三方比價
2. 采購招標(biāo)
案例：某單位辦公電腦招標(biāo)采購案例
三、系統(tǒng)3.0-基于供應(yīng)鏈
1. 庫存成本控制
2. 包裝和運輸優(yōu)化
3. 實施全球采購
案例：某公司全球采購案例
四、系統(tǒng)4.0-基于研發(fā)
1. VA/VE價值工程與價值分析
2. 實施材料標(biāo)準(zhǔn)化
3. 供應(yīng)商早期介入
五、降低采購成本的一般策略
1. 多供應(yīng)源的運用
2. 電子采購降低成本
3. 與合同條款相關(guān)的條款談判
案例：某公司降低企業(yè)采購成本的案例
第三講：供應(yīng)商管理
一、供應(yīng)商管理之尋源
1. 尋找供應(yīng)商的途徑有哪些？
2. 尋源戰(zhàn)略
1）信息分析
2）供應(yīng)庫競爭度分析
3）采購源類型及其對采購的影響
3. 供應(yīng)商開發(fā)尋源流程
二、供應(yīng)商管理之評估和選擇
1. 評估與選擇的基本原則
2. 供應(yīng)商評估與選擇的關(guān)鍵要素
1）質(zhì)量
2）成本
3）供貨表現(xiàn)
4）服務(wù)表現(xiàn)
3. 評估與選擇的基本流程
4. 現(xiàn)場審核的重點和難點
5. 供應(yīng)商評估與選擇的標(biāo)準(zhǔn)
1）評定供應(yīng)商的等級
2）供應(yīng)商分類-初選供應(yīng)商的結(jié)果
案例：某公司的供應(yīng)商選擇案例
三、供應(yīng)商管理之績效
1. 用于分析供應(yīng)商執(zhí)行能力的因素
2. 供應(yīng)商績效及改善的通用流程
3. 供應(yīng)商績效考評質(zhì)量指標(biāo)
4. 供應(yīng)商績效考評細(xì)則
案例：供應(yīng)商績效考評表格示例
四、全面供應(yīng)商管理之關(guān)系
1. 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
2. 采購組織與供應(yīng)商的關(guān)系模型
3. 不同采購生命周期中的供應(yīng)商關(guān)系管理
4. 供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析
5. 如何建立供應(yīng)商伙伴關(guān)系
6. 制定和執(zhí)行供應(yīng)商退出戰(zhàn)略
案例：某公司的伙伴戰(zhàn)略案例
董道軍老師 采購供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)專家
20年采購供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
中/英雙語授課
美國西敏大學(xué)/上海東華大學(xué) MBA
西交利物浦大學(xué)MBA國際班校外導(dǎo)師
美國供應(yīng)管理協(xié)會供應(yīng)管理專業(yè)課程培訓(xùn)講師
ITC采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師
CIPS英國采購與供應(yīng)管理專業(yè)課程講師
中國物流與采購聯(lián)合會物流職業(yè)培訓(xùn)講師
曾任：美國鐵姆肯（美國最大軸承制造商）TWB工廠丨一級供應(yīng)鏈經(jīng)理
曾任：艾迪森醫(yī)療（數(shù)字化X線領(lǐng)域創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者）丨戰(zhàn)略采購經(jīng)理
曾任：美國通用電氣醫(yī)療集團（世界500強企業(yè)）丨全球產(chǎn)品采購主管
曾任：美國禮恩派汽車部件（美國500強企業(yè))丨采購物流部經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：采購管理、采購談判、采購成本控制、采購合同管理、供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)鏈管理……
20年采購供應(yīng)鏈管理→精通企業(yè)采購與供應(yīng)鏈運營管理業(yè)務(wù)，曾服務(wù)于多家大型跨國企業(yè)，職業(yè)領(lǐng)域涉及醫(yī)療設(shè)備、汽車零部件、工業(yè)電氣、機械制造等行業(yè)，包括通用電氣等全球500強企業(yè)。
多個權(quán)威認(rèn)證→獲得CPSM認(rèn)證（美國ISM）、CIPS認(rèn)證（英國皇家采購與供應(yīng)協(xié)會）、SCMP認(rèn)證（中國物流與采購聯(lián)合會）等權(quán)威認(rèn)證。其中美國ISM是全球最大、最權(quán)威的采購管理、供應(yīng)管理、物流管理等領(lǐng)域的專業(yè)組織。
10年培訓(xùn)經(jīng)驗→曾為杭州煙草集團、邢臺鋼鐵集團等大型企業(yè)講授《采購核心能力提升》《新時期高效采購管理》《供應(yīng)鏈管理》等課程。曾在10余個城市開展多場公開課，參訓(xùn)學(xué)員超過10000人次，課程滿意率達到98%以上。
部分項目實戰(zhàn)經(jīng)驗：
降低成本450萬元→在美國鐵姆肯-帝達貝任職供應(yīng)鏈高級經(jīng)理期間，帶領(lǐng)團隊通過采購談判、供應(yīng)商整合、技術(shù)創(chuàng)新等手段，并且降低采購成本450萬元，增加凈資產(chǎn)回報率，促進企業(yè)技術(shù)進步，提升市場競爭力。
采購周期縮短20%→在美國鐵姆肯-帝達貝任職期間，曾帶領(lǐng)團隊改善上下游供應(yīng)鏈關(guān)系，整合和優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)、流程，成功將采購周期從60天縮短至48天，保證了產(chǎn)品交付期的可靠性，提高了企業(yè)資產(chǎn)利用率。
項目開發(fā)平均時長縮短30%→在艾迪森醫(yī)療任職戰(zhàn)略采購經(jīng)理期間，曾負(fù)責(zé)新項目大部分關(guān)鍵部件的供應(yīng)商開發(fā)，帶領(lǐng)團隊進行開發(fā)談判、審核供應(yīng)商資格等工作，順利完成項目各供應(yīng)商開發(fā)，推動了項目提前完成。其中包括整套設(shè)備OEM供應(yīng)商開發(fā)，在6個月內(nèi)完成醫(yī)療設(shè)備的開發(fā)項目，比項目平均開發(fā)時長縮短30%。
新產(chǎn)品開發(fā)平均時長縮短1年→在通用電氣醫(yī)療集團任職全球產(chǎn)品采購主管期間，帶領(lǐng)團隊與公司研發(fā)、運營部門合作開發(fā)新項目，通過整合優(yōu)化供應(yīng)鏈中的信息流、物流、資金流，實現(xiàn)企業(yè)年度運營成本降低10%，將新產(chǎn)品開發(fā)平均時長從3年縮短至2年。
主講課程：
《高效采購管理》
《采購核心技能提升訓(xùn)練》
《采購成本控制與供應(yīng)商管理》
《采購談判技巧與采購合同管理》
《基于企業(yè)戰(zhàn)略的供應(yīng)鏈管理》
《高效庫存管理與庫存降低技巧》
授課風(fēng)格：課程結(jié)合采購供應(yīng)管理工作的實踐，使學(xué)員能夠?qū)W以致用，在實際工作中應(yīng)用工具和技巧，提高自己的績效，完成部門的考核目標(biāo)，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。課程加入角色扮演及互動案例、學(xué)習(xí)氛圍更活躍、培訓(xùn)收益更高效。
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