農(nóng)村電商喜迎春天，企業(yè)如何“借電”下鄉(xiāng)？

      今年1月27日，新華社發(fā)布中共中央《關(guān)于落實(shí)發(fā)展新理念加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)全面小康目標(biāo)的若干意見(jiàn)》的文件，這是自改革開(kāi)放以來(lái)第十八次以“三農(nóng)”為主題的一號(hào)文件，農(nóng)村電商再度成為全社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)話題。

      中央一號(hào)文件表示，農(nóng)資、消費(fèi)品下鄉(xiāng)與農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的雙向流通格局將成為2016年農(nóng)村電商的主要特點(diǎn)。通過(guò)“買(mǎi)”，讓工業(yè)品下了鄉(xiāng)；通過(guò)“賣(mài)”，讓農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)了城。數(shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)6.68億，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量為1.78億，其中網(wǎng)購(gòu)的農(nóng)民有7918萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)40.6%，農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)規(guī)模超過(guò)2600億元，同比增長(zhǎng)63%以上。政策力挺、互聯(lián)網(wǎng)快速普及農(nóng)村市場(chǎng)是農(nóng)村電商快速發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

      一切數(shù)據(jù)都表明，農(nóng)村電商已呈燎原之勢(shì)，春意盎然。雖然尚沒(méi)有2015年的《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書(shū)》的最新數(shù)據(jù)，但相信一定是照樣井噴，如火如荼，錢(qián)景向好。

      誰(shuí)能搶先占領(lǐng)農(nóng)村電商市場(chǎng)，誰(shuí)就能贏得未來(lái)。

國(guó)內(nèi)農(nóng)村電商幾大模式

      當(dāng)前國(guó)內(nèi)農(nóng)村電商主要有以下四大模式，現(xiàn)在加以分類(lèi)細(xì)述，以饗讀者。

      阿里巴巴農(nóng)村電商千縣萬(wàn)村模式

      阿里巴巴通過(guò)大力發(fā)展農(nóng)村賣(mài)家和買(mǎi)家，培育縣級(jí)電子商務(wù)綜合服務(wù)商群體，拓展物流、倉(cāng)儲(chǔ)、代運(yùn)營(yíng)服務(wù)群體，讓淘寶商學(xué)院進(jìn)入縣鄉(xiāng)等四個(gè)方面激活農(nóng)村電子商務(wù)生態(tài)，通過(guò)鄉(xiāng)村服務(wù)站、縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心、鄉(xiāng)村物流這三個(gè)方面打通縣村兩級(jí)運(yùn)營(yíng)體系。阿里巴巴的千縣萬(wàn)村戰(zhàn)略將在3—5年投資100億元，讓農(nóng)村電商遍布1000個(gè)縣，10萬(wàn)個(gè)行政村。

      京東農(nóng)村電商3F閉環(huán)生態(tài)戰(zhàn)略

      京東在布局農(nóng)村電商市場(chǎng)時(shí)，設(shè)計(jì)了龐大的鄉(xiāng)村推廣員體系，通過(guò)縣級(jí)服務(wù)中心實(shí)現(xiàn)對(duì)鄉(xiāng)村推廣員的招募、日常管理和支持。京東的工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)村金融和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的“3F 戰(zhàn)略”構(gòu)筑一個(gè)用電子商務(wù)利好農(nóng)民“買(mǎi)”與“賣(mài)”、“消費(fèi)”與“生產(chǎn)”的良好閉環(huán)生態(tài)�！�

      賣(mài)貨郎農(nóng)村電商B2C+O2O+B2R模式

      傳統(tǒng)電商B2B模式需經(jīng)歷層層加價(jià)，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手里往往價(jià)格居高不下。賣(mài)貨郎農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)通過(guò)打通廠家和各地需要集采商品的運(yùn)營(yíng)中心和社區(qū)服務(wù)站，幫助廠家跳過(guò)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商甚至批發(fā)商，實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，提高農(nóng)村電商的競(jìng)爭(zhēng)力。賣(mài)貨郎各地運(yùn)營(yíng)中心利用B2R(商家對(duì)零售商)模式在賣(mài)貨郎平臺(tái)進(jìn)行集采，既可避免線下采購(gòu)的辛苦與麻煩，又可形成既獨(dú)立又統(tǒng)一具有本土特色的區(qū)域電商，實(shí)現(xiàn)供銷(xiāo)一體化；同時(shí)，通過(guò)自己搭建的倉(cāng)儲(chǔ)中心，線上線下相結(jié)合，快速響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)商品的快速周轉(zhuǎn)；也減少了中間環(huán)節(jié)，消費(fèi)者能以接近出廠的價(jià)格買(mǎi)到產(chǎn)品�？梢哉f(shuō)賣(mài)貨郎農(nóng)村電商的發(fā)展模式是一種創(chuàng)新，整合了當(dāng)前的B2C+O2O+B2R優(yōu)勢(shì)，又跳出阿里和京東的舊模式，解決了進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的入口問(wèn)題，走出了一條新路子。

      樂(lè)村淘農(nóng)村電子商務(wù)案例：村鎮(zhèn)O2O電商

      山西樂(lè)村淘網(wǎng)絡(luò)有限公司打造的是村鎮(zhèn)O2O平臺(tái)，通過(guò)對(duì)村鎮(zhèn)小賣(mài)鋪進(jìn)行升級(jí)、改造成線下體驗(yàn)店，通過(guò)體驗(yàn)店與村民進(jìn)行線上線下溝通，搭建雙向供需平臺(tái)，優(yōu)化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。樂(lè)村淘通過(guò)打造村鎮(zhèn)O2O模式，將人們賴(lài)以信任的小賣(mài)鋪改造成體驗(yàn)店，不會(huì)網(wǎng)購(gòu)的農(nóng)民可以找體驗(yàn)店老板代購(gòu)，且店內(nèi)有樣品，大大增強(qiáng)了農(nóng)民的信任感。

      而農(nóng)村電商淘實(shí)惠則走B2B2C的路子，通過(guò)打通農(nóng)村電商“最后一公里”的物流配送，實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的有效搶占�！�