銷售精英培訓(xùn)

要想打爆一個(gè)品類，超級(jí)賣點(diǎn)是關(guān)鍵
中國(guó)著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波老師在跨年演講中著重提到：在產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代，消費(fèi)者非常難以被定義和滿足：我已經(jīng)有10件襯衫了，第11件襯衫該如何賣給消費(fèi)者？我已經(jīng)吃過(guò)重慶最正宗的火鍋了，新開(kāi)業(yè)的火鍋拿什么吸引我？...

如何利用微信及朋友圈做好銷售？
  微信雖然已經(jīng)失去媒體類領(lǐng)頭羊地位，但是微信的優(yōu)勢(shì)依然無(wú)法取代，從微信圈可以了解的信息量，雙向溝通相互展示，相互了解以及方便性及自由度，是其他媒體不可逾越的。 &emsp...

直播電商直播帶貨銷售模式
2017年，薇婭抓住了淘寶直播的新風(fēng)口，400多萬(wàn)淘寶粉絲，直播最高觀看人數(shù)超過(guò)800萬(wàn)，2小時(shí)帶貨2.67億，2018全年27億成交額。 ...

如何提升小型終端的銷售力
　　當(dāng)蔣介石占領(lǐng)了全國(guó)城市地盤(pán)的時(shí)候，毛澤東的農(nóng)村地盤(pán)漸漸把城市變成孤島；當(dāng)小米的線上市場(chǎng)飽和的時(shí)候，也不得不開(kāi)拓線下渠道；當(dāng)大家都把槍桿子指向互聯(lián)網(wǎng)江湖的時(shí)候，某些做線下渠道賺得比電商多得多；當(dāng)大...

向IBM學(xué)銷售方法論
　　李總監(jiān)跳槽了。帶著國(guó)內(nèi)頂級(jí)咨詢公司高管和鋼鐵行業(yè)金牌銷售的稱號(hào)，被挖到了某世界500強(qiáng)咨詢公司，擔(dān)任合伙人，主管北方區(qū)業(yè)務(wù)。 　　頂著光環(huán)，戴著新頭銜，又是熟悉的咨詢行業(yè)，還是自己輕車熟路的銷...

善用“促銷”這把雙刃劍！
善用“促銷”這把雙刃劍！ 已有 505 次閱讀2016-8-1 23:02 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 林友清, 品牌升格占位 不要讓 “好處”成為理所當(dāng)然 乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天...

效果翻倍的十大銷售技巧
　　 銷售的地位無(wú)可取代。 每一間公司的基礎(chǔ)都離不開(kāi)業(yè)務(wù)。那么如何才能讓銷售的成果越來(lái)越好呢？有什么技巧呢？一起來(lái)看看專家們?yōu)槲覀兲峁┑氖箐N售技巧。效果翻倍的十大銷售技巧。 　　 尋求更多...

銷售談判中的戰(zhàn)術(shù)妙用
　“銷售戰(zhàn)術(shù)”是指在銷售談判中為執(zhí)行某項(xiàng)策略或獲得優(yōu)勢(shì)而采取的特定行動(dòng)、行為或溝通，在銷售談判流程的各個(gè)階段都有可能需要運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)。 一、在合作式談判中經(jīng)常使用到的一些談判戰(zhàn)術(shù) ...

如何讓一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)
　銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)往往發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，然而困擾你的也許也正是這重要的一環(huán)。要想團(tuán)隊(duì)迅速成長(zhǎng)取得業(yè)績(jī)的突破，取決于很多主客觀的因素，以下供大家參考和分享。 　　1.規(guī)劃時(shí)間，提高...

銷售冠軍的獨(dú)門(mén)絕技，太有用了！
　總是被業(yè)績(jī)目標(biāo)壓的喘不過(guò)氣來(lái)，每天拼死拼活的干，到頭來(lái)還是不能完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，難道開(kāi)單真的有這么難嗎？但是看著那些高手，開(kāi)單好像并不難，到底該怎么做才能開(kāi)單呢？開(kāi)單到底有什么技巧呢？ 　　說(shuō)...

如何構(gòu)建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)
    如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)？我想這個(gè)問(wèn)題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問(wèn)題之一。銷售部門(mén)是企業(yè)通向市場(chǎng)過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán)，銷售人員把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出...

產(chǎn)品促銷策略的四大基本形式
　　在現(xiàn)代市場(chǎng)活動(dòng)中，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，同類產(chǎn)品數(shù)量不斷增加，由于科技的高速發(fā)展和信息溝通的發(fā)達(dá)，使同類產(chǎn)品間的近似程度愈來(lái)愈高，差異越來(lái)越微 小，發(fā)現(xiàn)和突出某一產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的工作變得越來(lái)越困難。無(wú)論是國(guó)內(nèi)...

銷售高手和老手的根本區(qū)別，竟然只在一個(gè)問(wèn)..
　　銷售老手與高手的差別就在于：前者企圖制造問(wèn)題，后者試圖揭示問(wèn)題。而問(wèn)題是個(gè)事實(shí)，既然是事實(shí)，那就沒(méi)法改變，既沒(méi)法擴(kuò)大，也沒(méi)法縮小，更不用說(shuō)制造了。 　　下面先給大家講個(gè)故事； ...

如何成為銷售談判的高手?
　　談判的目的是要達(dá)成雙贏方案。然而在現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)要榨橘子汁，而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見(jiàn)了。你坐在一個(gè)買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒(méi)有魔術(shù)般的雙贏解決方案。他/她想要的...

銷售十大秘笈
　李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷員，這是我用10億元也買不來(lái)的”。很多人一談到銷售，就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對(duì)銷售很片面的理解，其實(shí)人生無(wú)處不在銷售，因?yàn)殇N售實(shí)際上是一個(gè)分析需...

銷售方法論居然來(lái)自公司戰(zhàn)略！看看IBM、..
打造高效銷售團(tuán)隊(duì)的終極目的，是將產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值高效、準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)客戶群體。該目的該如何實(shí)現(xiàn)關(guān)系著銷售方法論的選擇。一般來(lái)講，銷售方法論有三重境界：產(chǎn)品或者交易型的銷售方法論、顧問(wèn)式或解決方案式的...

銷售8段攝心技巧！
　　顧客在進(jìn)店購(gòu)買的過(guò)程中，有一些關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)，在不同的環(huán)節(jié)，顧客的心理和期待是不同的，這些心理活動(dòng)會(huì)通過(guò)一些行業(yè)變化表現(xiàn)出來(lái)。銷售八段就是針對(duì)顧客不同時(shí)期的心理進(jìn)行的導(dǎo)購(gòu)過(guò)程。 銷售一...

銷售新人快速成為高手的實(shí)用方法
1.你怎么看銷售，銷售就怎么看你，所以你要這么看銷售 銷售也只是一個(gè)“活”，只要條件具備了，都可以干好的活。銷售不深不可測(cè)，真的只是一個(gè)**活動(dòng)，沒(méi)有那么多的專業(yè)名詞，客戶現(xiàn)在有需求，你能立刻...

說(shuō)起電話銷售都是淚，怎樣才能走出被拒的命..
　　電話銷售的成功率一般不超過(guò)3%。簡(jiǎn)單的解釋是——你想要拒絕一件事情可以找到一萬(wàn)個(gè)理由，而如果你接受一件事情可能只需要一個(gè)理由。這是很正常的事情。但是，別這么快認(rèn)輸，這里還有一些方法能提高你的成功...

10個(gè)頂尖銷售話術(shù)，記住3個(gè)你就牛了！
 　銷售過(guò)程中不可避免的需要說(shuō)服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說(shuō)服高手。溝通的目的有時(shí)是交流感情，但在銷售過(guò)程中，更多的確是推銷自己的觀點(diǎn)，是認(rèn)同、是接納、是成交，銷售的過(guò)程即是說(shuō)服的...

幾個(gè)營(yíng)銷技巧的關(guān)鍵點(diǎn)
...證明了人們?cè)诳紤]將來(lái)的后果時(shí)常常表現(xiàn)的不理性，而是因?yàn)檫@些做法很有效。   　　盡管營(yíng)銷技巧在運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)原理方面無(wú)意間走到了前頭，但卻很少有商家能夠以系統(tǒng)的方法來(lái)梳理和運(yùn)用這些原理。一種更系統(tǒng)的做法則能為營(yíng)銷技巧商開(kāi)發(fā)出巨大的價(jià)值。通常情況下，稱為四種實(shí)用的營(yíng)銷技巧，是每一位營(yíng)銷商不可或缺的工具。   　　 營(yíng)銷技巧利用默認(rèn)選擇的力量   　　有壓倒多數(shù)的證據(jù)表...

5大營(yíng)銷技巧快速提升連帶銷售
...人而異!在推銷失敗后也不要懷疑自己或者下次不敢去推銷(這是非常要不得),失敗之后我們要檢討,要找失敗問(wèn)題點(diǎn)和解決辦法,爭(zhēng)取同樣的問(wèn)題下次不再犯.(檢討是成功之母)   　　 2.在做組合銷售的時(shí)候,要看客人,看時(shí)機(jī),并用心,千萬(wàn)不要做“小和尚念經(jīng),有口無(wú)心”( 講你沒(méi)有組合推銷嗎,你有進(jìn)行組合推銷,但是就是效果很差,肯定語(yǔ)言和方法有問(wèn)題).還有再次強(qiáng)調(diào):所以推銷話術(shù)一定要有根有據(jù),合情合...

銷售=銷自己+售觀念+賣感覺(jué)！
...品的魅力，如果我們都是一副半死不活的樣子，客戶是不可能想象到我們產(chǎn)品的優(yōu)美的。第二層包裝是對(duì)公司的包裝。我第一次喝芬達(dá)，第一次用佳潔士，就是因?yàn)槲铱吹搅朔疫_(dá)上面可口可樂(lè)的標(biāo)志和佳潔士上面的寶潔的標(biāo)志。我們的銷售人員總是一副大師神態(tài)，左指指公司不足，右指指老板不行，那我們的產(chǎn)品賣的好才怪呢。第三層包裝是產(chǎn)品的包裝。很多公司花大力氣在宣傳上，卻不想花錢(qián)把產(chǎn)品的外包裝搞好點(diǎn)；有些公司外包裝搞挺好，可顧客...

營(yíng)銷勝經(jīng)：營(yíng)銷管理體系建設(shè)與產(chǎn)品革新
...味精等17個(gè)類別。2001-2010年調(diào)味品行業(yè)的銷售額從277.23億元猛增至1516.22億元。2010年調(diào)味品銷售收入排在所有食品細(xì)分子行業(yè)的第5位，但全年同比增速達(dá)到32.36%，居食品所有細(xì)分子行業(yè)第三位，這預(yù)示著我國(guó)調(diào)味品行業(yè)已步入快速發(fā)展期，并成為食品行業(yè)中增幅最快的子行業(yè)之一。調(diào)味品市場(chǎng)也由不飽合競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向行業(yè)集中度逐步提高，行業(yè)大企業(yè)開(kāi)始逐步主導(dǎo)市場(chǎng)，而中小企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則變得...

為什么銷售人員工作不努力
...們來(lái)分析一下，為什么員工工作不努力？   　　 1、員工無(wú)目標(biāo)，無(wú)責(zé)任、無(wú)考核   　　“你這個(gè)月的銷售任務(wù)是多少？”   　　“我沒(méi)有任務(wù)，我們商場(chǎng)這個(gè)月老板說(shuō)是要完成60萬(wàn)！”   　　“那老板怎么考核你？”   　　“沒(méi)有什么考核，老板說(shuō)完成60萬(wàn)的話，老板請(qǐng)我們吃飯！”   　　“要是完不成，怎么辦？”   　　“完不...

營(yíng)銷三大趨勢(shì)
...   目前，媒體通過(guò)多種方式轉(zhuǎn)向終端化發(fā)展，媒體間優(yōu)勢(shì)內(nèi)容相互輸送，例如網(wǎng)臺(tái)之間的節(jié)目輸出與互動(dòng)、平媒與網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容合作等；媒體的生存模式向寄居蟹模式演變，例如電視機(jī)不再是傳統(tǒng)電視媒體專屬，IPTV、視頻網(wǎng)站也占據(jù)了電視機(jī)。因此，營(yíng)銷也必須多終端整合，廣告形式或創(chuàng)意最好適合多終端傳播，將分散的注意力聚焦在統(tǒng)一的營(yíng)銷核心上。     從固定接收...

何為“運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷”？
...著本人的貨物與資源，分散著本人的反應(yīng)力，完成著本人的訴求。     那樣，何為“運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷”？     新運(yùn)動(dòng)媒體董事長(zhǎng)王偉正在《運(yùn)動(dòng)的力氣》一書(shū)對(duì)于“運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷”下過(guò)一度界說(shuō)：“運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷就是主辦方有明白的訴求，并以運(yùn)動(dòng)為中心載體，通過(guò)充足的市面鉆研、創(chuàng)意謀劃、溝通施行等一系列迷信流水線。  &...

營(yíng)銷咨詢，啥時(shí)管用：三落
...了。若是客戶想購(gòu)買所有的咨詢內(nèi)容，那么他需要的根本就不是外援的營(yíng)銷咨詢，而是需要認(rèn)真考慮一下企業(yè)是不是值得玩下去。自助者天助，同樣，營(yíng)銷咨詢也只能幫助那些值得幫助的企業(yè)。     《營(yíng)銷咨詢，啥時(shí)管用？》是一個(gè)五篇文章構(gòu)成的連載（一問(wèn)、二起、三落、四有、五定），眼看著營(yíng)銷咨詢走在普及化和低值化并存的矛盾之路上，總想著找到可以化解的思路和辦法，哪怕只是行...

奧巴馬成功連任贏在嫻熟的營(yíng)銷技巧
...和營(yíng)銷的角度，揭秘奧巴馬草根小子戰(zhàn)勝億萬(wàn)富翁、屌絲逆襲高富帥，二進(jìn)白宮的成功之道，揭秘奧巴馬的政治營(yíng)銷智慧。     本書(shū)作者李光斗有中國(guó)品牌第一人、著名品牌戰(zhàn)略專家之稱。李光斗在營(yíng)銷與品牌方面著述甚豐，有的還譯成了韓語(yǔ)。     總統(tǒng)選戰(zhàn)與商戰(zhàn)相同，都是一次奪"人"眼球的營(yíng)銷之戰(zhàn)。選戰(zhàn)要贏得更多選民支持，...

營(yíng)銷創(chuàng)新——解決方案式營(yíng)銷
...）成了營(yíng)銷的核心和焦點(diǎn)，用全新的銷售行話來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷不再是簡(jiǎn)單地販賣產(chǎn)品或服務(wù)，而是要營(yíng)銷“整體解決方案"。     那么解決方案式營(yíng)銷法的主要內(nèi)容是哪些呢?IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究中心認(rèn)為行業(yè)解決方案是指針對(duì)行業(yè)客戶的需求、問(wèn)題、期望、遠(yuǎn)景和目標(biāo)，幫助客戶正確地識(shí)別需求、解決問(wèn)題、滿足期望、實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景和達(dá)到目標(biāo)的方法和措施。為了實(shí)現(xiàn)方案式營(yíng)銷，IMSC工業(yè)...

碎片化時(shí)代的營(yíng)銷思考
...導(dǎo)致顧客越來(lái)越喜歡按照自己的想法來(lái)選擇個(gè)性化產(chǎn)品，而不是標(biāo)準(zhǔn)件。其次，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展徹底改變了整個(gè)世界，消費(fèi)者對(duì)信息的過(guò)濾和處理能力得到了快速提升，同時(shí)也更堅(jiān)定了他的一些想法，廣告再也不是影響品牌認(rèn)知的唯一因素了。再次，外包和合作的業(yè)務(wù)模式，為很多企業(yè)定制化產(chǎn)品生產(chǎn)提供了機(jī)會(huì)和可能，雖然利潤(rùn)不再像從前一樣豐厚，但在整合資源的過(guò)程中，企業(yè)總能夠找到屬于自己的贏利方式，靠單純的產(chǎn)品制造賺錢(qián)的時(shí)代行...

企業(yè)二維碼營(yíng)銷的新生態(tài)趨勢(shì)
...不是二維碼就是營(yíng)銷的終極利器，是不是二維碼就是拓寬市場(chǎng)的真正法寶？作為企業(yè)，如何利用二維碼的滾滾浪潮，我們?cè)撛趺崔k？      二維碼改變營(yíng)銷生態(tài)     二維碼是一種技術(shù)，更是一種工具，究竟對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷將發(fā)生怎樣的改變呢？二維碼蓬勃的趨勢(shì)背后其實(shí)是整個(gè)世界的互聯(lián)網(wǎng)化，這一趨勢(shì)要求信息以更為簡(jiǎn)單有效的方式...

怎樣成為銷售精英
...蕭條時(shí)期，父親應(yīng)該改變做生意的路子，重新規(guī)劃，削減開(kāi)支。父親相信兒子是無(wú)所不知的，因此也就不再做廣告了。此后，他又摘下了寫(xiě)有“熱狗”的牌子，減小了“烤盤(pán)”的尺寸，最后甚至也不叫喊“熱狗”了。一天父親很沮喪地回到家里，兒子問(wèn)他：“父親，發(fā)生什么事了？”父親答道：“你是對(duì)的，兒子。經(jīng)濟(jì)確實(shí)很蕭條，我的生意受到了很大的打擊�！�     如果你允許的話，發(fā)生在這位熱狗攤...

銷售精英六大特質(zhì)
...戲規(guī)則發(fā)生變化，各個(gè)公司紛紛想要探尋出其中的玄機(jī)。一些頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)找到了銷售的未來(lái)成功之道。他們總結(jié)出了銷售人員應(yīng)具備的一些特質(zhì)，企業(yè)在挑選、指導(dǎo)和培養(yǎng)銷售人員時(shí)可以參考一下。世界一流的銷售人員都具備六大特質(zhì)。其中三大特質(zhì)側(cè)重于外部因素，也就是聚焦在銷售人員的客戶身上。另外三大特質(zhì)則側(cè)重于內(nèi)部因素，即自身及所在的公司。 　　六大特質(zhì)中的每一項(xiàng)都涉及到頂級(jí)銷售人員具備的心態(tài)和采取的行動(dòng)。教練...

銷售成功的源泉
...只用財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)衡量他們的成功，而忽視了其他影響成功的重要因素�！缎拍畹膹�(qiáng)大力量》（The Mighty Power of Your Beliefs）一書(shū)的作者，心理學(xué)家簡(jiǎn)·高爾特（Jan Gault）博士認(rèn)為，在出現(xiàn)挫折時(shí)，那些僅用財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)衡量成功的人往往會(huì)束手無(wú)策。 她說(shuō)："假設(shè)一個(gè)銷售人員遭受了一連串的拒絕，丟了一個(gè)大生意，或者不得不申請(qǐng)破產(chǎn)，如果他僅以事業(yè)成功作為生活的惟一目標(biāo)，那么...