打造一支世界級銷售團隊40個怎么做？

   不論美國有多么強大的空中武力，在戰(zhàn)場上，它仍然需要地面部隊在狂轟濫炸之后從地面挺進；銷售團隊，就是企業(yè)的地面部隊。不論您的品牌多強，不論您的產品質量多好，您仍然需要一支優(yōu)秀的銷售團隊，才能將企業(yè)面對市場競爭的優(yōu)勢最大化！   您能回答下列課程大綱里的每一個問題嗎？如果不能，您又如何有效的經營管理貴公司的銷售團隊？ ●課程大綱    ■招兵買馬：企業(yè)在找千里馬？那，伯樂在哪里？1）銷售團隊的規(guī)劃-應該要多大？ ◇什么叫CallFrequency ◇一個人能帶幾個人？ ◇組織層級 ◇銷售部門應該包含哪些功能？ ◇要不要招聘銷售內勤？助理？2）人員招聘 ◇誰去參加人才招聘會？ ◇您有沒有感覺看郭晶晶跳水怎么跳都好看？--他曾經在大公司待過，會帶來好的觀念？ ◇何謂“策略性人力資源管理”？ ◇管理層人員招聘-誰應該參加？ ◇性向測驗3）人才的發(fā)掘：朋友介紹“人才”，怎么辦？4）怎么會買到酸橘子？--企業(yè)怎么會招聘了不合格的員工？    ■人才養(yǎng)成與培訓5）新近人員的培訓 ◇什么是最重要的新人培訓？ ◇誰應該為新人培訓？ ◇洗腦？為什么？ ◇企業(yè)最容易忽略哪些培訓？ ◇誰需要什么培訓？ ◇不要迷信培訓，明白嗎？ ◇什么是企業(yè)對員工最有意義的培訓？ ◇打造一支解決問題的銷售團隊6）公司的棟梁--超級銷售員，有他就搞定？7）人才的養(yǎng)成--怎么提拔下屬才能使大家都服氣？8）百年企業(yè)，如何培訓員工？--培訓一定要花很多錢嗎？    ■“專業(yè)”的銷售團隊9.....[查看詳細課綱]