采購成本控制、消減與談判技巧

【課程前言】采購戰(zhàn)略已成為制造型企業(yè)的核心競爭力，如何在采購的博弈中占取主動地位是采購管理者、采購業(yè)務(wù)人員及相關(guān)人員必須解決的問題。在采購活動中，了解談判雙方的心里態(tài)勢，利用自身的優(yōu)勢，化解雙方的沖突，揚長避短，都是本課程與學(xué)員分享的內(nèi)容。同時，通過談判技巧，在控制采購成本做出盡可能大的貢獻。課程中還涉及采購中的供應(yīng)商管理等內(nèi)容，使學(xué)員能夠站在“知己知彼”的境界來靈活應(yīng)對談判。 【課程收獲】1、學(xué)習(xí)實用的談判技巧2、了解采購談判的一般流程3、如何通過有效的溝通達成降低采購成本4、采購談判中的細節(jié)把握5、如何規(guī)避法律風(fēng)險6、談判中的控場技巧7、如何在與供應(yīng)商談判中取得優(yōu)勢地位8、系統(tǒng)掌握談判的相關(guān)知識 【培訓(xùn)方式】1、聯(lián)系實際運用案例解析課程內(nèi)容2、課堂演練加深理解和記憶3、實景模擬提高實際應(yīng)用能力 【課程大綱】 第一章談判在采購中的作用第一節(jié)商業(yè)談判1、什么是談判？2、建立協(xié)議的備選方式3、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)談判第二節(jié)供應(yīng)商選擇過程中的談判1、供應(yīng)商選擇的過程2、特征描述與識別3、評估和選擇供應(yīng)商4、開標后談判5、合同管理第三節(jié)解決沖突的談判1、沖突的來源第四節(jié)團隊和利益相關(guān)者的談判1、團隊管理2、利益相關(guān)者管理3、談判中利益相關(guān)者的影響4、利益相關(guān)者矩陣 第二章談判結(jié)果和方法第一節(jié)商務(wù)談判的結(jié)果1、結(jié)果和目標2、結(jié)果的范圍第二節(jié)談判的取向1、沖突的處理方式2、雙重利益模型3、分配性議價與整合性議價談判的比較第三節(jié)分配式談判1、基本策略2、分配性議價的戰(zhàn)術(shù)第四節(jié)整合性談判1、基本方法2、整合性談判的戰(zhàn)術(shù)3、支持整合性談判的因素第五節(jié)原則性談判1、基于立場和基于原則的談判2、原則性談判的戰(zhàn)術(shù)和行為第六節(jié)制定談判的目標1、設(shè)定目標2、談判的風(fēng)險3、談判協(xié)議的最佳備選方案 第三章談判中的借勢第一節(jié)商務(wù)談判中的勢力1、概念2、借勢在談判中的重要性3、在供需關(guān)系中.....[查看詳細課綱]