大客戶銷售技巧與中國式客戶關(guān)系管理實戰(zhàn)特訓班

●引言：  中國是一個典型的關(guān)系社會，可以說是離開關(guān)系，寸步難行。對于那些面向央企、政府、集團型客戶銷售產(chǎn)品的企業(yè)銷售人員來說，最頭痛的問題莫過于如何的發(fā)展與客戶的個人關(guān)系并拿下訂單，以及面對錯綜復雜的人際關(guān)系和變幻莫測的市場環(huán)境，如何建立自己的人脈圈子并最終依靠人脈的力量成就人生的事業(yè)？同時，很多以大客戶為主的銷售企業(yè)的銷售經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問題： ◇客戶內(nèi)部關(guān)系錯綜復雜，如何搞懂客戶內(nèi)部政治？ ◇競爭對手已經(jīng)占據(jù)的大客戶，我們怎樣開發(fā)？ ◇如何突出產(chǎn)品的差異化價值？ ◇如何從賣產(chǎn)品過渡到賣解決方案？ ◇如何回避激烈的價格競爭？ ◇如何與客戶展開雙贏談判？ ◇如何提升老客戶的忠誠度？                                        ------本次課程全面為你解決這些難題！  ●課程收益：                             &n.....[查看詳細課綱]